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衣柜企业如何与卖场建立健康的盈利模式

发布时间:2018-11-24 17:04:41  来源:互联网   阅读:0

衣柜企业如何与卖场建立健康的盈利模式

对于做生意的人来说,赚不赚钱都是行业人士最关心的问题,现在的某些卖场,在衣柜厂商的眼里,已经不是鸡肋可以形容了,现在的衣柜卖场正处于一个混乱的竞争时期,衣柜企业亟需寻找一个好的盈利模式。

可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多衣柜品牌感受到自己是“被扩张”。

我们都知道,衣柜企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识

衣柜企业如何与卖场建立健康的盈利模式

,要步步提升经销人材及其能力。”

据某企业市场负责人透露,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。但衣柜企业也有自己的诉求:一是给衣柜企业一片空间,不能将石家庄衣柜厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。衣柜企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。

如果要界定目前衣柜营销,现在是混乱期,要经过上升期,调整期然后来到平台期。因此,衣柜企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式,还有待共同努力。

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